Türk ilaç sanayiinde pazarlama sorunları ve bir alternatif satış yöntemi:Taneyle satış

Abstract

İlaç, insan sağlığına sağladığı fayda nedeniyle diğer tüm ürün gruplarından farklı bir öneme sahip bulunmaktadır. Tasarım aşamasından nihai tüketiciye ulaşana dek her aşamada yasa, yönetmelikler ve ilgili mevzuat ile çok sıkı bir düzeyde devlet denetimi altında tutulmaktadır. Devlet denetimi altında bulunması sonucu, hastayı koruyucu her türlü tedbir önceden alınmıştır. Diğer endüstri pazarlarıyla karşılaştırıldığında, kuruluş sayısının çokluğu ve kuruluşların pazar payları açısından Türkiye'de en yoğun rekabetin bulunduğu sektörlerden birinin de ilaç endüstrisi olduğu görülür. İlaç sektörünün kendine has bir dağıtım yapısı, fiyatlandırma, ruhsatlandırma ve patent sistemi vardır. İlaç sektörünün özellikle başta fiyatlandırma sisteminin dengesizliği olmak üzere bir takım sorunları da vardır. Son yıllarda pek çok hastalıkta etkili çok sayıda ilacın kullanılmaya başlanması, ilacın doğru şekilde seçiminin önemini artırmıştır. Bu noktada rasyonel ilaç kullanımı, yani ilaçların akıllıca kullanımı önem kazanır. Rasyonel kullanım, bir hastalığın tedavisi için doğru ilacın, gerektiği anda, gerektiği miktarda ve uygun fiyatla kullanılmasıdır. İlaç kullanımındaki israfı en aza indirmek için, alternatif bir satış yöntemi olan taneyle satış ülkemizde de uygulanabilir. Bu yöntemin karşısında duran bir çok engel olmakla birlikte, mevcut sistem üzerine yapılan revizyon sonucu, ilaçların taneyle satışı ile ülke ekonomisine büyük bir katkı sağlanır. Bu çalışmada ilaç sektörünün ülkemizdeki gelişimi, genel yapısı, sorunları ve alternatif bir satış yöntemi olan taneyle satış üzerinde durulmuştur. Taneyle satış konusunda, eczacı ve doktorları kapsayan bir pazar araştırması da yapılmış ve çarpıcı sonuçlar elde edilmiştir.